第二十二章 话术（1 / 2）

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话术，也就是说话的艺术。

以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。

华夏五千年悠久文化，几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的。

一套完整的话术，借用语言设伏以及思维逻辑偏差或者偷换概念，能够让对方顺着自己想要的方式去思考行事吗，得到意想不到的结果。

因此，它看似简单，却包含着做人做事的技巧，安身立命的法门，平步青云的“官道”，治人控场的手腕。

就像一个土豪在路边吃臭豆腐，有熟人过来拍了拍土豪的肩膀说：“老萝卜头，你这么有钱的人，居然在路边吃臭豆腐。”

土豪说：“我不在路边吃，难道去马路中间吃啊。”

这就是话术。

土豪的朋友意思是，有钱人不应该这么没有身份吃臭豆腐。

但土豪却将这个论题换成了，“吃臭豆腐就该在路边，而不是天上。”

当然，福汇投资公司的话术并没有这种论题和逻辑的概念转变，而是一套专门针对小白，白菜，韭菜编的固定话术。

大多数人，对于证券，期货、期权，基金，投资理财或者其他金融产品、金融衍生品并没有什么太直观的概念。

比如说，涨，跌，多，空。

建仓，开仓，头寸以及规模。

再或者，收益率或者其他专业性的东西。

即便是公司一些投顾也需要一到两个月培训，才能够勉强理解一些专业术语。

华夏一亿金融产品或者衍生品投资者里，有百分之九十的人更是根本就不明白自己为什么会投资。

许多人买股票自己都稀里糊涂的，要么是听熟人推荐，要么是看到某个消息产生了联想，最后亏的**朝天，才开始一点点了解学习。

跟这种人交流，一套专业完整的话术，就会比较容易让客户产生投资心理或者产生兴趣了。

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